Influence Principles

Organization Behavior は教授の教え方がいまいちなのか、授業中はあまり集中できなかったが、こうしてテスト前にレビューをすると多くの発見がある。

今日のテーマはどうやって影響力を高めるかの、６つのInfluence Principles について

1. Reciprocation
何かを受け取ると、より従いやすくなる（これをすると自分にいいことがあるとか、自分がコミュニティに貢献できるとか思わせる。）
2. Commitment and consistency
一貫した要求に従いやすい（最初に大きなこといったあとで、小さなお願いをすると従いやすい。）
3. Authority
   ミルグラム実験に代表されるように、権威ある人からの指示には従いやすい（例えその内容が悲劇を産み出すことになっても）。
4. Liking
好きな人の言葉にはイエスといいがち。
5. Social proof
他人がやっていることに従いがち。（人を説得する時に、「競合他社もやってますから」って話す感じに近い）
6. Scarcity
何かしら、特別なもの、手に入りにくいものを好みがち。（店頭で、「限定です、今だけのプロモーションです」っていってる感じ）